[摘要]建筑工程招投标制度是我国基本建设经济体制的一项重大改革,也是我国建筑行业走向市场化的必然结果。但纵观我国目前建筑市场的现实,建筑市场竞争日益激烈,施工企业工程任务短缺和在建项目收益严重下滑的问题也更加突出,因此,施工企业面对这种市场环境,就必须在注重提高企业内在素质的同时,加强工程投标工作的研究,提高投标质量,这是施工企业在市场经济竞争中生存和发展的重要保证。尤其对报价来说更是业主选择中标单位的主要指标之一，也是业主和施工企业单位签订承包会同和进行工程结算的依据。如果报价过高，施工企业会失去中标机会;投标报价过低，施工企业即使中标，也会给自己带来亏本的风险;因此，施工企业应从宏观角度出发，利用报价策略及报价编制技巧，对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又得较好的经济效益。

　　建筑工程招投标制度是我国基本建设经济体制的一项重大改革,也是我国建筑行业走向市场化的必然结果。但纵观我国目前建筑市场的现实,建筑市场竞争日益激烈,施工企业工程任务短缺和在建项目收益严重下滑的问题也更加突出,因此,施工企业面对这种市场环境,就必须在注重提高企业内在素质的同时,加强工程投标工作的研究,提高投标质量,这是施工企业在市场经济竞争中生存和发展的重要保证。尤其对报价来说更是业主选择中标单位的主要指标之一，也是业主和施工企业单位签订承包会同和进行工程结算的依据。现就施工企业如何在日益激烈的工程投标活动中，加强对工程投标工作的研究，提高投标报价的策略，谈谈一些认识和体会。

　　一、工程投标研究工作的内涵

　　对招标工程进行全面分析和周密的研究，在最短的时间内做出多套可行性投标方案，这样不仅使投标行为目的明确，措施得当，即可提高投标中标率，又可避免盲目投标。

　　(一)建立信息网络了解投标信息

　　信息在整个工程投标活动中占有举足轻重的地位，谁先掌握了全面准确的信息，谁就掌握了投标的主动权。作为一个有丰富投标经验的施工企业，首先应在组织机构上选择较高专业知识和水平的人员组建信息管理中心。其次，在手段上充分利用互联网信息量大、简洁高效的特点，广泛采集各类信息。第三，在管理方式上运用计算机建立信息库，对采集的信息进行分类和科学管理。根据投标信息的内容不同，施工企业应该了解的信息主要有以下几类：

　　(1)政策及立法信息——了解党和国家的重大方针政策，了解各种法律法规，尤其是经济立法(合同法)、行业法规(招投标法)以及技术规范和行业标准，作为投标工作的行为准则。

　　(2)业主单位的信息——了解有关业主单位的整体情况(包括名称、注册资金、营业范围、资金来源、项目是否列入国家基建计划)本项目的资金筹措方案及到位情况，业主的管理经验及管理水平，对投标单位有何倾向(即业主倾向让哪种层次的施工单位来承揽工程)，业主单位有无困难(如工期要提前、投资不足、甲供材料配送困难等等)。

　　(3)竞争对手的信息——了解有多少竞争对手参加投标?每个标段有几个单位投标?竞争对手的名称、资质、历史和现状(包括法人代表、干部配备、技术力量、主要设备和经济实力)，了解竞争对手与业主单位的人际关系、背景及确信程度，了解竞争对手的信誉与实力及编标水平，做到知己知彼。

　　(4)建设工程的物的信息——了解投标项目当地建筑市场信息及工程概况(如项目规模、标段划分、评标办法等)，了解投标项目有无新结构、新技术、新材料、新设备和新工艺?了解当地材料和设备供应情况及价格水平?交通运输情况?当地税种、税率、地方法规?

　　(5)企业自身的信息——了解公众对企业自身的管理水平、人员素质和服务质量和企业信誉的评价等，了解企业内部近期任务是否饱满?有无力量投入新的投标项目?企业为本投标项目欲购置新设备、采用新技术的可能性?

　　(二)实施项目跟踪选择投标项目

　　施工企业在占有大量信息的同时，要对信息进行分析和筛选，并对主要目标项目实施跟踪，主要做法是：

　　(1)重点掌握该项目建议书是否批准，可研报告是否通过，项目是否立项以及建设资金来源的构成等。

　　(2)了解各阶段设计文件的完成和审批情况，以及业主征迁工作的完成情况。

　　(3)全面了解该项目的技术特点和施工难点以及施工工期和节点工期。

　　(4)了解建设管理单位及设计单位的基本情况，特别是其管理模式、社会信誉、支付能力和主要业绩，以便在投标工作中做到有的放矢。

　　根据对项目信息跟踪调查了解的结果，结合本企业的施工力量、机械设备、技术力量、施工经

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